吐槽

第30届鲁台经贸洽谈会将于8月31日在潍坊开幕_我的网站

回家的诱惑

一 | 　　讯 8月21日，山东省人民政府新闻办公室举行新闻发布会，介绍第30届鲁台经贸洽谈会情况。　　山东省人民政府台湾事务办公室副主任、新闻发言人范存荣在会上介绍，鲁台经贸洽谈会（以下简称“鲁台会”）由山东省人民政府和国务院台办共同主办，山东省台办和潍坊市人民政府共同承办，至今已成功举办29届，是大陆举办时间最长的两岸经贸交流活动之一。　　经批准，第30届鲁台会定于8月31日至9月3日举办。

　阿里云优惠券先领券再下单咱做拼多多也有点年头了，本篇少说废话，直接上干货，都是个人运营心得，希望大家能有所收获。在总体安排上，大会延续“主会场+分会场”的办会模式，按照“1+6+N”思路，在潍坊市设置主会场，举办1项主题活动即第30届鲁台会开幕式暨两岸产业融合高质量发展大会；6项专题活动即海峡两岸现代农业合作推进会、两岸绿色化工产业合作推进会、两岸海洋大健康产业合作恳谈会、两岸智能制造产业合作对接会、鲁台青年创业群英荟、第十九届鲁台职业教育交流与合作大会；同期，在淄博、济宁、德州、菏泽等市设立分会场，举办海峡两岸（淄博）产业合作交流会、海峡两岸（济宁）产业合作交流会、德台经贸交流合作大会、海峡两岸（菏泽）现代农业合作交流会。另外，有关团组还将到济南、青岛、泰安、日照等市进行专题考察对接。

三 | 01不看市场就是蒙眼走路做电商或者做任何业务最忌讳的是什么？就是拿到品之后无脑冲。。如果踩到狗屎运，那还好，但大多数的结果都是黯然闭店。

四 | 记住，当你要打某个品时，一定要先了解这个品的市场价格和容量，不然不起量你都不知道为什么不起量。 02定价决定成败定价是门学问，定的低了有单量没利润，定的高了有利润没单量。定价定的恰如其分，才能既有单量又有利润，那么请问，成本5元的品，大家觉得定价多少合适呢？ 03选品比努力更重要大家一天工作几个小时？8个？12个？18个？这都不重要。那种月销千万，提成十几个W的电商运营，人家一天也是干这几个小时。为啥能有那么高提成，能力是一方面，选对能起量且有利润的品才是关键。 04一年入门两年出师做拼多多亦或是做电商，零基础新手差不多都是1年入门，2年能熟练操作。如果各位是新手，这2年的学习时间是免不了的，急也没用，因为理解这个东西需要时间。

五 | 05素材来源就2个做拼多多，要么自己做素材，就是主图SKU预览图这些，要么就是扒竞品的。

六 | 2者没有好坏，只看哪种方式带来的素材效果最好。有厉害的美工就自己做，自己没审美就网上去搬咯。

七 | 06好素材=好点击什么是好的素材，就是点击率高的。没有几个电商运营能做一张图，爆一张图的，所以，多做图，多测试，才能做出好的素材。

八 | 怎么测？去开直通车，点击率10%的就是神图了。

九 | 07价格决定转化换位思考一下，同样的标品，这个链接卖98，另外一个链接卖88，还有个链接卖68。除了个别有钱不闲的买家看到98会买之外，大部分买家都是左比右比，最终选择68的。那么68的转化是不是最高了。

十 | 08懂人群才能爆单人群！人群！人群！我做拼多多时，别个老司机就这样说的。拼多多是人群决定单量。想爆单，就得切精准的大流量人群。想要利润，就得切小众人群。怎么切到想要的人群，就是链接属性决定的了，标题、SKU、主图等信息。

十一 | 09不同品不同玩法比如标品和非标品，上架的链接数都不一样，标品一个店2条链接就够养活一个公司了。非标品，单店没有几百条链接，销售额都起不来。还有不同类目，不同的竞争环境，选择适合自己品的玩法是关键。 10同品有不同做法源头厂家同品有2个玩法，高价强付费和低价微付费。拿货来卖的，只有高价强付费。且高价可以1倍2倍3倍的定价，不同定价对应不同的玩法，所以同品同成本也是好几种玩法的，看各位擅长哪种了。 11店铺是有层级和权重的拼多多店铺层级决定流量的上限，除非全网低价爆品可以无视层级。

十二 | 常规品，想起量就得先破层级，才能获得更大的流量池子。链接单量越多，权重越高，越容易破层级，同理，破了层级，权重高了，单量也越高。 12拼多多是做链接不是做店铺不要以其他电商平台的思路来做拼多多，拼多多本质上是没有店铺的，都是链接，大家只看某链接能不能起量即可。为什么要多店铺，因为单店铺的流量有限，1个店铺对应2条起量链接就可以了。 13评分决定爆单的上限往年评分不像今年这么严，产品质量差点也就算了，今年只要品退率高了，就算你是全网低价品，照样断流。今年能长久爆单的链接，评分一定是可以的，链接的领航员、评论分、质量体检，店铺星级，一个都不能掉。

十三 | 14认知决定爆单的下限做拼多多前期嘛还是要敢于花钱开车，我做拼多多接触了太多的老板了，那种公司规模体量很大的，都是敢闯敢拼的，这样说吧，别人不是因为起量了才敢烧车，而是因为敢烧车才有今天的体量。 15勤能补拙在拼多多上只要勤上链接，总是会出单的，当然品也很关键。

十四 | 在品没有大问题的情况下，只要多开店，多上链接，直通车设置个不亏钱来跑，慢慢做，总是能出单和有利润的。 16客服是木桶原理的最短板做拼多多目标是起量，单靠运营能起量吗？不能的，就像木桶原理，客服就是最矮的那块板。客服做的好，单量上限就高。

十五 | 客服的回复率，售后完结率低，那完咯，再好的品和运营，都起不来量。

十六 | 17死店铺死链接很正常其他平台我不知道，反正拼多多嘛，我五星好店，单链接也就活3个月，后面怎么办，继续起新链接了，做拼多多不存在躺在功劳簿上吃老本的情况，每天上链接，每天死链接太正常了。 18人工审核的活动效果最好拼多多活动有很多，大促秒杀百亿万人团，ID也多到爆，要问里面哪种效果最好呢？答案就是只要是人工审核的活动，比如万人团，百亿，这种效果就是最好的。像大促、七折这种机审的，效果都不咋滴。 19开车节奏比出价重要拼多多开车没那么难，难的是控制好节奏，什么时候该拖价，什么时候该车损冲量，什么时候停车憋自然单，都是要控制好节奏的，怎么掌握开车节奏，多开车咯，唯手熟尔。 20能力不行就拼运气就像上面提到的踩狗屎运，新人做拼多多也有一开始就爆单的，恰好遇到了个好品，恰好素材选对了，恰好市场做的人少，恰好爆单了，这都有可能。运气也是能力的一部分，就看各位是否具备了。最后做拼多多知易行难，平台看起来确实简单，但是想爆单，想有利润，还是有点难度的，多看多听多做就是了。作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。